BNI es una organización profesional de referencias de negocios. Su modelo reúne a empresarios y profesionales de distintas actividades para que desarrollen relaciones de confianza y puedan generar oportunidades comerciales entre ellos.
¿Qué significa BNI?
BNI corresponde a Business Network International. La organización trabaja con grupos o capítulos locales en los que participa un representante por actividad o especialidad. La finalidad del grupo es que sus miembros se conozcan, comprendan qué hace cada uno y puedan identificar oportunidades de negocio para otros integrantes.
Networking basado en confianza
La lógica de BNI no consiste en llegar a una reunión a venderle directamente al resto. El networking se construye desarrollando relaciones profesionales, entendiendo el negocio de los demás y generando confianza suficiente para recomendar a un miembro cuando aparece una oportunidad adecuada.
Por eso una parte importante del sistema son las reuniones periódicas, las conversaciones uno a uno y la capacitación. Cuanto mejor conoce un miembro la actividad de otro, más fácil resulta reconocer una posible referencia de calidad.
¿Cómo funciona un grupo de BNI?
Cada grupo tiene reuniones estructuradas. Los integrantes presentan de forma periódica su negocio, comparten información sobre su actividad y construyen relaciones con los demás miembros. Además, BNI utiliza herramientas de capacitación para desarrollar habilidades de presentación, networking, generación de referencias y reuniones 1-a-1.
Una característica relevante del modelo es que cada actividad profesional tiene una representación definida dentro del grupo. Esto busca evitar la competencia directa dentro de la misma categoría y facilitar la colaboración entre especialidades complementarias.
La filosofía Givers Gain®
Uno de los principios centrales de BNI es Givers Gain®, que puede entenderse como “los que dan, ganan”. La idea es sencilla: construir una red sólida comienza por aportar valor a otros. En vez de concentrarse únicamente en lo que uno puede recibir, el miembro busca primero cómo ayudar, conectar o generar una oportunidad para otra persona.
¿Qué es BNI Colabora?
BNI Colabora es un grupo de empresarios y profesionales de Santiago fundado el 3 de septiembre de 2020. El capítulo busca desarrollar relaciones profesionales sólidas y duraderas y utilizar el sistema de BNI como herramienta para generar nuevos negocios.
El grupo se reúne los jueves de 10:00 a 12:00 horas, habitualmente de manera virtual y una vez al mes de forma presencial.
¿Se puede conocer BNI antes de ser miembro?
Sí. Una de las mejores formas de entender el modelo es asistir como invitado a una reunión. Esto permite conocer la dinámica del grupo, escuchar las presentaciones de los miembros y conversar con empresarios de distintas actividades antes de evaluar una eventual incorporación.
